Pourquoi j’en ai marre des argumentaires de vente pour maman

J’ai déménagé dans le métro de Détroit au milieu des années 1990 et, cherchant à me faire des amis, j’ai emmené mon tout-petit jouer au groupe au YWCA voisin.

Là, j’ai rencontré une femme guillerette du nom de Jennie. Tout sourire, elle se dirigea vers elle. «Je serais ravie de vous inviter à une fête», a-t-elle déclaré. sensationnel, Je pensais, ples gens sont si gentils ici.

Appelez-moi simplement nef.

La «fête» s’est avérée être une conférence de cuisine où j’ai appris que les techniques agricoles modernes privaient ma famille d’une bonne nutrition, et nous étions condamnés à une maladie invalidante sans suppléments Shaklee coûteux.

Jennie n’a jamais voulu être mon amie. Au mieux, elle voulait être ma «consultante». Au minimum, elle voulait faire une vente.

Ouais, ça fait un peu mal.

Je ne suis pas étranger au marketing à plusieurs niveaux. Enfant, j’ai aperçu la Mary Kay Cadillac rose occasionnelle dans le trafic de banlieue et, au lycée, les parents de mon meilleur ami étaient profondément attachés à Amway, accrochés par la promesse de gagner beaucoup d’argent sans effort.

Nous nous arrêtions à côté d’un homme grisonnant dans une Corvette, et la mère de mon ami lui disait: “C’est dommage qu’il ait dû devenir si vieux avant d’avoir les moyens d’acheter cette voiture.” Mis à part une logique erronée, elle était convaincue que son paiement viendrait. Je suis certain que cela n’a jamais été le cas.

L’industrie a changé, mais le principe est le même: transformez vos amis en clients. Les fêtes à domicile sont beaucoup plus amusantes maintenant, mais la connotation transactionnelle pèse toujours lourd dans la pièce. Nous savons tous pourquoi nous sommes là. Là où le vin coule, il en va de même pour l’argent, et, à quelques exceptions près, il y a même une qualité de produit décente avec un prix à égaler.

Pourtant, avec le bon mélange de personnalités, une soirée Cabi ou Scentsy ou même Pampered Chef peut faire une soirée amusante, si incroyablement chère.

Mais le concept de vendre des choses à des amis de recadrer vos amis en tant que prospects potentiels ne me convient pas. Est-ce que chaque date de jeu ou de café est moins sur le temps partagé avec un ami et plus sur la pénétration des cibles pour une descendance?

Lorsque vos amis vendent trente et un ou Young Living, la pression pour organiser une fête est toujours présente. Et lorsque vous acceptez d’ouvrir votre salon, vous devenez une partie consentante au processus. Le stress de la constitution d’une liste d’invités peut être écrasant. Qui connaissez-vous qui ne regardera pas en arrière et ne vous considérera pas comme une Jennie?

Alors que certains entrepreneurs savent bien faire la distinction entre la soirée entre filles et Good for Business, d’autres se tournent vers les amitiés nuisibles.

Mon amie est devenue distributeur Arbonne et elle a adoré les produits. Sa personnalité extravertie en a fait une pro pour travailler la pièce où qu’elle aille.

Je n’ai jamais ressenti de pression extérieure pour acheter chez elle ou pour rejoindre sa force de vente, mais elle a fait des échantillons de palmier dans ma main, me demandant «mon avis» sur une crème hydratante contre une autre demande si inauthentique, cela doit provenir de «trucs et astuces» pour accrocher les ventes. “

Elle ne voulait pas nécessairement mon avis. Elle voulait tester sa technique de vente.

Hé, je suis tout à fait favorable au capitalisme, en particulier lorsqu’il crée des opportunités de travail flexible et de revenus supplémentaires.

Bien avant que nous puissions même voter, les femmes ont incité Avon à gagner de l’argent supplémentaire et, dans certains cas, à vivre décemment tout en élevant leurs enfants. Et quand des amitiés peuvent naître d’une transaction de vente entre adultes consentants, c’est une belle chose.

Assurez-vous simplement que ce n’est pas l’inverse. Les affaires sont les affaires, mais l’amitié est d’or.

La maman de Metro Detroit, Jennifer Lovy, n’a aucun problème avec les arguments de vente de maman. Lisez ses pensées ici.

Cet article a été initialement publié en 2017 et est mis à jour régulièrement.