Ein motiviertes Team generiert optimierte Ergebnisse.Damit ein Unternehmen auf dem Markt fest bleibt, wächst und finanziell stabil und stabil bleibt, muss es verkaufen. Unabhängig von der Branche oder dem Markt, in dem das Unternehmen tätig ist, sind Verkäufe für den Fortschritt eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Daher sind in dieser Branche, die den Kern vieler Unternehmen bildet, viel Energie und kontinuierliche Investitionen erforderlich. Und damit der Geschäftsbereich wirklich seine Rolle spielt, braucht er gute Verkäufer und ein gut angepasstes, konsistentes und motiviertes Verkaufsteam. Dazu müssen wir verstehen, dass eine Organisation aus Menschen besteht und dass Investitionen in diejenigen Menschen, die Schlüsselfunktionen erfüllen, das gesamte Unternehmen positiv beeinflussen.
AUSWAHL DER VERKÄUFER
Einer der wichtigsten Punkte ist die Auswahl der Fachleute, aus denen das Verkaufsteam besteht. Daher muss die Personalbranche eine bestimmte Art von Verkaufsgespräch vorbereiten. Dies liegt daran, dass die Verkäufer das Image des Unternehmens repräsentieren. Daher ist viel Schulung erforderlich, um den Einfallsreichtum dieser Fachkräfte zu überprüfen. Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können, wenn Sie einen Kandidaten für eine Verkaufsstelle interviewen:
A. Was meinst du damit, Verkäufer zu sein? Durch diese Frage ist es möglich, die Meinung des Kandidaten über die Rolle, die er spielen wird, zu analysieren.
B. Betrachten Sie sich als erfolgreichen Händler? Es ist wichtig, das Selbstwertgefühl des Kandidaten zu analysieren und zu überprüfen, was er als Verkäufer erwerben möchte.
C. Mit welcher Strategie würden Sie ein Produkt zum gleichen Preis wie Ihre Konkurrenz verkaufen? Auf diese Weise können Sie den Grad an Kreativität und Strategie analysieren.
D. Was war der schwierigste Verkauf, den Sie gemacht haben?
E. Welche Fähigkeiten halten Sie für wesentlich, um im kommerziellen Bereich (Verkauf) gute Ergebnisse zu erzielen?
F. Denken Sie, dass Wettbewerbsfähigkeit im Verkaufsprozess notwendig ist? Wann wird es vorteilhaft? Wettbewerbsfähigkeit ist ein Schlüsselmerkmal für den Verkäufer, der erfolgreich sein will.
Wir müssen verstehen, dass eine Vertriebsaktion immer darauf abzielt, das Unternehmen zu steigern, den Umsatz zu steigern und das Geschäft auszubauen. Dies sind einige Fragen, die es wert sind, zum Zeitpunkt des Interviews gestellt zu werden, da dieser Verkäufer das Image des Unternehmens sein wird. Denken Sie bei der Auswahl des Profis an die folgende Frage: Welches Image müssen meine Verkäufer vermitteln?
MOTIVIERUNG EINES VERKAUFS-TEAMS
Wir haben bereits gelernt, welche Rolle der Verkauf an Unternehmen spielt und welches Profil der Verkäufer haben soll. Konzentrieren wir uns nun darauf, das Verkaufsteam zu motivieren. Es wäre sinnlos, unmotivierte Verkäufer zu haben, die keine Ergebnisse erzielen. Tipps zur Motivation Ihres Verkaufsteams:
1. Zahlen Sie nicht nur ein festes Gehalt, sondern erstellen Sie Boni und Incentive-Provisionen.
Wenn Ihr Unternehmen einen neuen Vertrag abschließt, wächst dieser. Es ist wichtig, dass der Verkäufer zusammenwächst. Und einer der besten Anreize ist finanziell. Zahlen Sie gut, damit sich Ihr Verkäufer gut verkauft.
2. Zahlen Sie höhere Provisionen als die vom Markt angebotenen.
Zeigen Sie Ihrem Verkäufer, dass Sie in Ihrem Unternehmen geschätzt werden, dass Ihre Arbeit von entscheidender Bedeutung ist und dass Sie mehr als andere Verkäufer in anderen Unternehmen erhalten. Dies ist wichtig, damit der Fachmann versteht, dass er sich in einer Organisation befindet, die sich um seine Arbeit kümmert und sie schätzt.
3. Beseitigen Sie Stressbereiche.
Verkaufen ist nicht einfach. Damit der Verkäufer einige “Sünden” bekommt, erhält er mehrere “uns”. Stellen Sie dem Verkäufer daher mindestens eine wöchentliche Pause zur Verfügung. Oft muss der Fachmann extern oder mit Telemarketing arbeiten, Funktionen, die anstrengend sind. Eine andere Möglichkeit, diese Stresszonen zu beseitigen, besteht darin, dass das Unternehmen Freizeit anbietet, indem es Tickets für Filme, Theater, Konzerte usw. bezahlt.
4. Machen Sie ein intensives und regelmäßiges Training.
Ein guter Verkauf erfordert eine gute Ausbildung. Denken Sie daran, dass der Verkäufer über die Produkte und Dienstleistungen gut informiert sein muss, da er die Sicherheit an den Kunden weitergeben muss.
5. Motivieren Sie Ihr Team mit Coaching.
Ein effektiver Weg, um Ihr Verkaufsteam zu motivieren, ist das Coaching. Coaching hat unglaubliche Ergebnisse geliefert, da es eine Methode ist, mit der Profis Ziele setzen können. Es ist nicht nur eine hervorragende Motivationstechnik. Investieren Sie daher in Ihre Vertriebsmitarbeiter, damit die Ergebnisse direkt das Einkommen des Unternehmens und die Qualität seiner Fachkräfte widerspiegeln.
